Se você é um heavy user de redes sociais – principalmente quem trabalha como digital influencer, já deve ter percebido que algumas vezes anúncios invadem nossa tela.
Sinalizado como um post patrocinado, os conteúdos pagos aparecem em várias redes, especialmente no feed do Facebook e no feed e stories do Instagram.
Mas você já pensou o motivo daquele post específico ter aparecido para você? Não? Pois hoje você vai aprender tudo sobre post patrocinado. Bora lá!
O que é post patrocinado?
As redes sociais é uma das mais poderosas ferramentas para divulgar marcas, serviços e conteúdos.
Por meio de perfis em plataformas como Facebook e Instagram, você pode aumentar o alcance do seu job, vender, criar relacionamento com sua audiência e mais, seja por meio de postagens orgânicas ou pagas.
O post patrocinado é um tipo de mídia paga (texto, vídeo e imagem) que são publicados nas redes sociais e configurados para aparecer em diversos perfis por uma determinada quantia.
Em geral, as marcas usam a estratégia para divulgar produtos e serviços, mas o post patrocinado também pode ser um super formato de divulgação dos conteúdos e publicações que o influencer faz no perfil pessoal.
O grande objetivo, neste caso, é divulgar sua produção de conteúdo, alcançando um número maior de pessoas e atingindo potenciais seguidores que se identifiquem com seu nicho dentro da rede social.
Afinal, as redes sociais são como uma grande vitrine para que cada vez mais pessoas cheguem até o seu trabalho e promover seus conteúdos é um passo importante para isso.
O melhor de tudo isto é que você pode criar uma segmentação específica para atingir sua persona ideal. Assim, mesmo quem não segue seu perfil no Instagram ou Facebook, por exemplo, poderá receber seu conteúdo e ser impactado por ele.
Normalmente, o post patrocinado pode ser de diferentes formatos (texto, link, imagem ou vídeo) e aparecer em diversos locais dentro da plataforma do Insta e Facebook, como, por exemplo:
- feed
- stories
- aba lateral
- messenger
Por meio da estratégia de post patrocinado, você pode atingir o maior número de pessoas durante um pequeno período. E, se bem segmentado, pode atingir seguidores que vão adorar seu trabalho e acompanhá-lo por anos.
Qual a diferença entre patrocinado x orgânico?
Você já deve ter se perguntando qual é a diferença entre posts orgânicos e patrocinados, certo?
Dentro das redes sociais, existem duas formas de alcançar pessoas: orgânico e pago. O alcance orgânico é feito por meio de conteúdos que você posta em seu perfil e recebe uma interação legal mesmo sem pagar nada por isso. É a publicação gratuita que qualquer pessoa pode fazer em suas redes.
Já o alcance pago se baseia em publicações pagas ou patrocinadas. Ou seja, você investe um valor em dinheiro para que o Facebook, por exemplo, mostre seu anúncio ou publicação para mais pessoas.
Nesse caso, você pode promover sua postagem para que ela apareça para um número maior de pessoas que já seguem seu perfil ou para pessoas novas, que antes não interagiam com seu trabalho, mas por meio do post patrocinado irão conhecer.
Mas, afinal, vale a pena investir em publicidade paga nas redes sociais?
Muito se fala sobre a queda de alcance que as publicações orgânicas sofrem nas redes sociais. Alguns relatórios e estudos afirma que o Facebook, por exemplo, entrega sua publicação para 1% dos seus seguidores na primeira hora.
Esse 1%, porém, são as pessoas que já estão na sua rede, interagindo, curtindo, compartilhando e comentando seus conteúdos. Em geral, seu post orgânico chega para a parcela da sua audiência que realmente considera seu conteúdo relevante.
Como isso é mensurado? Por meio das curtidas, comentários, compartilhamentos, cliques em ver mais, zoom nas imagens, pois é assim que o Facebook (e outras redes) entendem que aquele usuário quer receber o que você produz.
Então, quanto mais seus seguidores interagem com você e suas publicações, mais as redes sociais apresentam seu conteúdo de forma orgânica. Esse parâmetro, inclusive, pode ser muito válido para o digital influencer. Afinal, se seu alcance orgânico está legal, quer dizer que a sua audiência está interagindo muito bem.
No entanto, quando acontece uma queda desse engajamento, nem sempre é apenas porque as redes sociais estão tentando obrigá-lo a patrocinar seus conteúdos… pode ser que você precise analisar e rever sua produção e divulgação de conteúdos, os temas e a relevância, pois tudo pode levar os usuários a engajarem menos com seu perfil nas redes.
O lado positivo de patrocinar postagens nas redes sociais é conseguir fazer seu conteúdo chegar além dos seus seguidores. Por exemplo, o alcance orgânico mostra sua postagem para a porcentagem de pessoas que já te seguem e engajam.
Já o post patrocinado atinge o público que você quiser, de acordo com a sua segmentação.
Outra vantagem do post patrocinado é que por meio dele você pode direcionar as pessoas que você impactou a tomar uma ação, seja assistir um vídeo, participar de uma enquete, curtir sua página e até levá-los ao site de uma marca patrocinadora.
Post patrocinado x post promovido: existe diferença?
Quando falamos em post patrocinado, existem algumas categorias dentro das publicações pagas que você pode usar para patrocinar seus conteúdos.
Basicamente, você pode patrocinar um post por meio do “promover” e “criar anúncios” (esse também é conhecido como dark post).
O promover é a maneira mais fácil e simples de investir grana para divulgar seus conteúdos. Nesse caso, você diz quanto irá investir em dinheiro e em qual publicação, e a rede social faz todo o resto.
Ou seja, o Facebook decide para quem seu conteúdo irá chegar. O objetivo da plataforma é levar sua postagem ao máximo da interação na rede, então o post irá aparecer para pessoas mais propensas a curtir, comentar e compartilhar.
Já o dark post é o “criar anúncio” que é criado por meio da plataforma Facebook Business. Em geral, esse tipo de post patrocinado não vai aparecer na sua timeline, mas sim “rodar como um post escondido” para atingir outras pessoas.
Nesse caso é você quem define o perfil do público para o qual seu anúncio será divulgado.
5 dicas de como patrocinar suas postagens
Agora que você já sabe o que é um post patrocinado, quais tipos existem e qual a grande diferença com a publicação orgânica, agora vamos dar as dicas para criar seus posts patrocinados. Vamos lá!
#1 Aprenda a criar seus anúncios
Estude sobre a criação de anúncios e teste quais categorias são melhores para você: seja impulsionar, promover, patrocinar.
O botão “impulsionar” que aparece abaixo da publicação é uma alternativa, porém deve ser usada com cuidado pois, apesar de ser convidativo para os inexperientes, tem funcionalidades e segmentações mais limitadas.
Nossa dica é criar seus anúncios por meio do Gerenciador de Anúncio do próprio Facebook. Lá, após escolher uma conta e cadastrar uma forma de pagamento, você pode criar uma campanha utilizando de todos os recursos possíveis.
#2 Defina um objetivo para sua campanha
Antes de criar o anúncio, você precisa saber qual o objetivo da sua campanha. Afinal, você não quer correr o risco de investir dinheiro e não ter nenhum retorno sobre isso, não é?
Em geral, o anúncio no marketing digital pode ter os seguintes objetivos: reconhecimento, consideração e conversão.
Essas são as chamadas etapas do funil de vendas, mas também funciona como um direcionamento para a criação de conteúdo dos influenciadores.
Então, um passo primordial para que seu post patrocinado tenha resultados é planejar qual a ação (ou ações) que você quer obter com essa divulgação do seu trabalho.
#3 Faça uma boa segmentação
Se você já tem seu objetivo bem definido, saber o público é tudo para o sucesso do seu investimento em mídia paga.
Afinal, do que adianta você saber o que espera com a publicidade, se não sabe com quem irá falar?
Atualmente, você pode segmentar seu público nas campanhas por meio de localização, gênero, idade, idioma e outras preferências e interesses (que podem ser muito úteis para os influencers atingirem o público que já engaja com temas do seu nicho de atuação).
#4 Defina uma finalidade específica para cada campanha
Você pode ter o melhor objetivo e uma segmentação interessante do seu público alvo, mas se o investimento será pouco no começo, é melhor dividir suas campanhas.
Por exemplo, ao invés de trabalhar com um único grupo grande que pode nem trazer os resultados esperados, que tal criar microsegmentação para seus posts patrocinados?
Além disso, vale lembrar que campanhas para Facebook e Instagram, por exemplo, não devem ser feitas de forma inteiramente igual, pois cada grupo pode se comportar de formas diferentes nessas redes sociais.
#5 Capriche nos seus conteúdos
O sucesso de um post patrocinado é uma série de fatores: objetivo de campanha, segmentação correta e, claro, um conteúdo forte, atrativo e de valor.
Afinal, você pode colocar um vídeo para rodar por dias no feed das pessoas, se o conteúdo não for bom, se não agregar em nada, elas apenas irão pulá-lo sem nem pensar.
Então, sim, a estética e conteúdo do post que será patrocinado deve ser um item de muita atenção. Assim como o tamanho da imagem/vídeo sugerido pelas redes para divulgação, pois tudo isto influencia no bom resultado após a campanha.
É nessa hora também que você deve ficar de olho no texto escrito que acompanha seu post: uma boa legenda, o call-to-action certo, tudo isso é fundamental para o sucesso da postagem.
Lembre sempre que, antes de ir ao ar, o seu conteúdo será avaliado pelo Facebook, Instagram, etc, antes de começar a rodar para conferir se não fere nenhuma regra da política de uso das redes sociais.
Ufa! Depois de tudo isso, deu para entender a importância dos posts patrocinados para um digital influencer, não é? E, claro, agora você já está pronto para começar a fazer o impulsionamento dos seus conteúdos.
Não existe nenhuma fórmula mágica para que um post patrocinado faça muito sucesso, mas com o passar da prática, você irá descobrir o que funciona melhor em seu perfil. Você só precisa conhecer sua audiência, testar e mensurar os dados de cada tentativa.
Além disso, vale ficar sempre de olho no algoritmo das redes sociais, que estão em constante mudança. Pode ser que uma segmentação muito boa em um post antigo, já não funcione tão bem nos próximos, por isso confira sempre antes de investir seu dinheiro.
No mais, aproveite essa ferramenta para divulgar seu trabalho para mais pessoas e mostrar o valor do conteúdo que você produz.
E, claro, aproveite também os materiais gratuitos que a Raczum disponibiliza para vocês influenciadores digitais. Queremos ajudá-los a alavancar seu perfil nas redes sociais! Quem vem com a gente?Tem muita coisa boa vindo por aí <3