O que é Marketing de influência e para que serve?

Você já se perguntou o que é o marketing de influencia? Ele pode estar mais presente no seu dia a dia do que você imagina. Sim, se você um dia comprou um produto ou contratou um serviço com base no testemunhal de alguma pessoa famosa, é sinal de que você já mordeu a isca do Marketing de Influência ao menos uma vez na vida. 

Devido ao seu grande potencial de convencimento, a estratégia vem sendo usado cada vez mais dentro dos planos elaborados pelas grandes marcas para atingir seu público-alvo com mais rapidez e eficácia. E por isso da dúvida de muitos de o que é marketing de influência.

Neste post, você vai entender mais sobre o que é e para que serve essa tática. Confira. 

O que é o Marketing de Influência? 

Marketing de Influência consiste em uma das mais poderosas estratégias de marketing digital, que envolve produtores de conteúdo (digital influencers) com grande atração sobre públicos e audiências enquadrados em determinados nichos de mercado.

Por exemplo, o carioca Felipe Neto exerce enorme influência sobre o público jovem, o que contribui para venda de inúmeros produtos com sua “assinatura”, desde revistas, livros, bonés e até sprays de cabelo.  

Para que serve o Marketing de Influência? 

Em termos de mercado, essa estratégia serve para atrair clientes mais qualificados e engajados para as marcas, a partir do momento em que digital influencers têm grande potencial para interferir nas decisões de compra.

E qual a importância dos Digital Influencers nesse processo?  

É tão grande que é praticamente impossível pensar em o que é Marketing de Influência sem contar com os Digital Influencers.

Afinal, cabe ao talento e carisma desses formadores de opinião digitais a formação de uma audiência tão fiel que é capaz de obedecer tudo aquilo que é recomendado pelos líderes-ídolos – e é justamente esse “fenômeno” que é tão valorizado pelas marcas hoje em dia. 

Por que as empresas resolveram investir nesse método?  

Por ser uma estratégia que está em alta, várias pessoas se pergunta o que é Marketing de influência e na verdade, não há um motivo específico, e sim um conjunto de explicações.

Em primeiro lugar, mudanças nos algoritmos do Facebook, Linkedin e Instagram, principalmente, fizeram com que o conteúdo das marcas sofresse uma concorrência brutal dos conteúdos, digamos, “pessoais” dos usuários, o que tornou o Marketing de Influência um meio mais sutil e efetivo de promover produtos e serviços.

Em segundo lugar, porque é uma estratégia digital muito mais rápida e tangível que o Marketing de Conteúdo, por exemplo.

Enquanto nesta última é preciso esperar ao menos três meses para que o conteúdo seja indexado e comece a atrair tráfego qualificado, com o Marketing de Influência, a partir do momento em que se negocia a exposição do produto com o influencer ele já começa a ter destaque.  

E como, exatamente, o Marketing de Influência tem capacidade para destacar marcas e empresas? 

É simples: a partir da transferência. Ou seja, o influencer vai agregar à marca os seus próprios valores – e vice-versa. Se ele tem credibilidade, a marca agregará mais credibilidade.

Por isso não é recomendável escolher um influencer apenas de acordo com o número de seguidores: se ele não dialoga com o público que a marca deseja atingir, ele não terá utilidade na estratégia. 

Outro ponto que exige atenção ao se utilizar o Marketing de Influência é que, em função dessa transferência de valores, a imagem da marca se tornará intrínseca à imagem do influencer – o que é bom, mas também pode ser um tiro no pé caso esse influencer venha a tomar atitudes de repercussão negativa (o que naturalmente pode resvalar na imagem da marca).

São muitos casos em que a marca X ou Y rescinde o contrato com garotos e garotas propaganda fundamentadas em escândalos, como atitudes preconceituosas e até criminosas.

Por exemplo, a Mastercard chegou a rescindir o contrato de publicidade com o atacante Neymar após acusações de estupro em 2019.

Como encontrar o digital influencer certo para cada estratégia? 

Já citamos, aqui, que não basta escolher o influenciador com base no número de seguidores.

É preciso ter em mente o alcance, o grau de engajamento e o nicho no qual ele atua, afinal, a alta acessibilidade ao público-alvo é um dos atributos mais preciosos dentro do Marketing de Influência. 

Os digital influencers são divididos em pelo menos 10 categorias, a saber: 

• Top Celebridades;
• Fit Celebridades;
• Celebridades tradicionais;
• Jornalistas/Colunistas;
• Trendsetters;
• Local Influencers;
• Micro Influencers;
• Público Interno;
• Ecossistema;
• Autoridades.

Perceba que encontrar o influencer que será a cereja do bolo para sua estratégia de marketing não é assim tão fácil: exige muita pesquisa e clareza de onde se quer chegar e quais metas atingir, no curto e médio prazo.

Neste post, você fica por dentro de cada uma dessas classificações. 

Por fim, quais as principais vantagens da estratégia de Marketing de Influência?      

Além da acessibilidade e rapidez em relação a outras estratégias digitais que já falamos aqui, podemos citar algumas grandes vantagens desse método, como: 

• Aumento da confiança do público em relação à marca;
• Alcance do público certo – ou seja, potenciais consumidores para a marca;
• Fortalecimento do Branding; 
• Estabelecimento de parcerias com foco em resultados; 
• Enriquecimento e diversificação da estratégia de conteúdo.  

Como você pode ter observado, a pergunta o que é marketing de influência está cada vez mais comum. E se trata de uma das estratégias mais completas disponíveis, hoje, no mercado.

Contribuindo não só para o branding, elevando a presença digital a enésima potência, como para o faturamento das empresas por meio da atração de leads qualificados para venda (chamados, na teoria, de SQL, Sales Qualified Leads).

E agora que você já sabe o que é o marketing de influência e para que serve, que tal começar hoje mesmo a colocá-lo em prática?

Construa seu conteúdo e conquiste seu nicho a ponto de chamar atenção para marcas que atuam no mesmo segmento que o seu. E não deixe de acompanhar as dicas do nosso instagram se quiser se tornar um digital influencer.