Marketing digital no Instagram: como driblar a limitação de alcance orgânico?

Se você já trabalha ou trabalhou com marketing digital no Instagram,  certamente deve ter percebido, nas últimas semanas, que essa rede social simplesmente resolveu limitar o alcance do seu algoritmo, especialmente com relação aos Stories. 

Sim, se você se assustou recebendo meia dúzia de views em um story que atraia pelo menos 100, acalme-se: não tem relação direta com o conteúdo que você posta, pois aconteceu com praticamente todos os usuários do Insta.

Neste post, vamos explicar melhor o que foi que aconteceu, apresentando algumas dicas e hacks para você conseguir driblar a famigerada limitação de alcance que atingiu o Instagram. Continue lendo! 

Limitação de alcance orgânico no Instagram: afinal, o que aconteceu? 

Vamos ser bem diretos, ok? A verdade nua e crua é que a capacidade de crescimento orgânico no Facebook diminuiu horrores a partir de 2012, atingindo seu ápice entre 2020 e 2021. E, como você já sabe, o senhor Mark Zuckerberg também é responsável pela gestão do Instagram (infelizmente).  

E o primeiro e mais temível reflexo dessa mudança de hábitos generalizada do usuário do Facebook é justamente no potencial de alcance do Instagram, que pode, inclusive, cair para zero caso nenhuma estratégia seja alavancada dentro do seu marketing digital no Instagram. 

Isso tudo também acontece pelo simples fato de que não há almoço grátis. A empresa do Mark não quer mais entregar seu conteúdo para seu público sem que você pague uma quantia por isso, ou seja, sem que você venha a impulsionar suas publicações a fim de alcançar pessoas na plataforma.  

Nos últimos anos, o Instagram se tornou uma das principais plataformas de marketing de influência do planeta. É muita gente postando todo o tipo de conteúdo todos os dias, e obviamente que os gestores dessa rede não iriam ficar de braços cruzados vendo o faturamento gerado no canal indo parar nos bolsos de terceiros. Resultado: limitação de alcance orgânico.  

Então vale a pena abandonar essa rede na minha próxima estratégia de marketing digital no Instagram? 

Como já falamos por aqui, apesar dessas limitações motivadas para encher ainda mais o bolso de Zuckerberg, o Instagram ainda é – e não tem previsão de deixar de ser – uma das principais redes para a execução do chamado marketing de influência. A questão é: para atrair seu público daqui para a frente, você terá que não só abrir o seu bolso, como escancará-lo para fazer uma campanha eficaz.  

Afinal, o Instagram detém uma valiosa base com as informações geográficas dos usuários, relevante o suficiente para empresas (e influencers) atingirem seus alvos, além, é claro, do controle sobre a distribuição do conteúdo que pode aparecer para mais ou menos pessoas. 

Logo, com uma campanha “paga” no Instagram você voltará a ter o engajamento e alcance que perdeu. Ou seja, se por um lado o crescimento orgânico está moribundo, as campanhas pagas no Instagram ainda superam, por uma larga margem, outras plataformas massivas de mídia social, contando com potenciais consumidores entre seu vasto público.

Não tenho dinheiro para investir em campanhas. Ainda assim, é possível driblar as novas regras de alcance orgânico?  

Dinheiro não tá fácil para ninguém e se você também não dispõe de uma larga soma de reais (ou nenhum real) para investir na sua próxima campanha, a boa notícia é que você ainda pode atingir satisfatórios resultados orgânicos.

Mas para conseguir ampliar sua faixa de seguidores, você terá que lançar mão de todos os recursos oferecidos pelo Instagram e, principalmente, da sua criatividade, promovendo enquetes, joguinhos e tudo mais que desperte engajamento natural da sua audiência. Sem contar, é lógico, que seu conteúdo precisará ser realmente relevante para sua audiência. 

Confira, no próximo tópico, algumas dicas para conquistar seu público mesmo com a limitação do alcance orgânico. 

Dicas para ampliar o alcance orgânico na sua estratégia de marketing digital no Instagram  

De acordo com uma das maiores especialistas no assunto, a Camila Renaux, a profusão de pessoas criando conteúdo diário, bem como o excesso de informações no Instagram acabam distraindo a atenção do usuário.  Veja algumas dicas que ela considera importantes para reverter esse quadro crítico: 

1. Testar novos formatos de conteúdo, oferecendo novas perspectivas para quem já segue o seu insta há muito tempo; 
2. Tente ao máximo se identificar com o seu público, comentando sobre um problema em comum: conte como se sente a respeito ou como você superou; 
3.  Nos Stories, abuse também da identificação, criando enquetes que abordem problemas em comum, usando caixinhas de sugestões e desabafos; 
4. Aposte no posicionamento da sua marca ou em seu marketing pessoal: poste fotos que de alguma forma detalham traços da sua personalidade, como hobbies, etc;
5. Recorra sempre ao REELS com pautas de dicas rápidas sobre assuntos que interessam seu público (mas sem forçar a barra querendo ser engraçado demais).  

Outras dicas que já são de conhecimento geral para quem lida com campanhas e estratégias de marketing são: 

Defina os melhores horários de postagem: 

Assim como nas demais redes sociais, é fundamental guiar sua metodologia de postagens pelo melhor horário, ou seja, quando o instagram apresenta maior movimentação de visitantes. A equação é simples: sempre que publicar conteúdos nos momentos em que a maior parte do seu público está online, você estará automaticamente aumentando as chances de a publicação alcançar mais pessoas. 

Não abra mão do conteúdo de qualidade, frequência e constância: 

Já dissemos – e não custa repetir – que o conteúdo é rei em qualquer estratégia. Então busque sempre aprimorar seu storytelling, cativando sua audiência. Mas não só: tenha a disciplina necessária para postar com frequência e constantemente. Esses termos parecem falar da mesma coisa, mas não: 

• Frequência: os dias da semana ou do mês que você escolhe para postar;
• Constância: quando você posta todo dia, semana ou mês, faça chuva ou sol.  

E como eu posso medir o alcance do marketing digital no instagram? 

Até aqui, estamos falando sobre limitação de alcance orgânico, mas você sabe como medir esse alcance com as ferramentas oferecidas pelo próprio Instagram?  Dominar bem essas ferramentas significará que você tem mais um aliado para conseguir domar e vencer as novas “regras” dessa rede social tão almejada. 

Todos esses dados podem ser conferidos no Instagram Insights,  a ferramenta de análise que todas as contas comerciais ou de criadores de conteúdo automaticamente possui desde o momento da inscrição.Vamos a algumas das métricas nas quais você precisa sempre ficar de olho: 

O que significa a métrica de alcance 

Na teoria, a chamada métrica de alcance compreende o número total de usuários que visualizaram suas postagens, tanto no feed como nos Stories. Vale destacar que a métrica de alcance abrange não somente a sua rede habitual de seguidores, mas também pessoas que ainda não estão conectadas a você.

Alcance x Impressão: dando nome aos bois  

É perfeitamente normal “confundir” esses dois termos ao executar marketing digital no Instagram. Até mesmo os mais experientes especialistas confundem… Ora bolas, se algum conteúdo tem alcance, instintivamente pensamos que ele também teve impressões por parte de quem foi alcançado…Mas na teoria não é bem assim! Alcance, como você leu aí em cima, é o número de usuários que visualizaram suas publicações. Já a impressão se refere ao número total de vezes que o seu conteúdo foi exibido.

Para ilustrar: um mesmo usuário pode acessar o mesmo conteúdo mais de uma vez. Embora sejam registradas mais de uma impressão, a rede registra apenas 1 usuário alcançado, sacou porque é tão importante atrair mais pessoas para seu canal?   

Conferindo suas métricas corretamente 

O ideal é que você transforme a análise dessas métricas em algo habitual. É que elas fornecem insights preciosos acerca do tipo de conteúdo que o seu público mais gosta. Para acompanhar os dados, basta clicar na aba “Atividade”, na qual o Instagram informa o número de contas que viram qualquer uma de suas publicações ou Stories na última semana. Ao tocar sobre o gráfico, o aplicativo exibe a quantidade diária de alcances. Muitos outros insights podem (e devem) ser conseguidos em uma simples análise, basta ter curiosidade, é claro! 

Bem, e agora que você entendeu um pouco mais sobre a limitação de alcance que vem, de certa forma, atrapalhando o seu marketing digital no Instagram, queremos saber se ainda tem dúvidas, se já tentou aplicar os nossos “hacks” e o que acha que o futuro prepara para esta rede social. Aproveita e escreve tudo nos comentários aí embaixo! Ah, e não deixe de se inscrever em nossa newsletter para ficar sempre por dentro de conteúdos como esse!