Nos últimos meses, você provavelmente já deve ter se deparado com o termo “marketing de rede” ao navegar na internet. Provavelmente, também, você deve ter ficado desconfiado acerca da idoneidade dessa prática que, para muitos, lembra o famigerado fraudulento esquema de “pirâmide”.
No entanto, estamos aqui para mostrar que o chamado marketing de rede não tem nada de fraudulento. Se planejado e executado com coerência, ética e sabedoria, ele pode, inclusive, se tornar em uma fonte permanente de renda, principalmente se você pertencer à categoria de trabalhador autônomo.
Neste post, vamos explicar o que é o marketing de rede, bem como as vantagens que essa modalidade pode oferecer para você, seja como CNPJ ou criador de conteúdo. Continue lendo.
Índice
O que é marketing de rede?
No território das vendas diretas que, somente em 2016 chegou a movimentar R$ 40,4 bilhões, de acordo com levantamento da ABEVD, Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, marketing de rede, também conhecido como marketing multinível, é, segundo o expert Neil Patel, um modelo comercial de origem americana que se baseia na ideia de distribuição de bens ou serviços na qual o lucro vem da venda de produtos e do recrutamento de novos vendedores.
Ainda segundo Neil Patel, o grande diferencial do marketing multinível é oferecer lucro em vez de salário àqueles que topam essa empreitada. Se você se dedicar, tiver disciplina e, principalmente, profissionalismo, nada o impede de criar uma ampla rede de parceiros e revendedores (daí a semelhança com o que a mídia convencionou como “esquema piramidal”, porém o marketing de rede é totalmente legal, há que se destacar, conforme veremos mais adiante).
O curioso é que a quantidade de comissões aumenta em proporção inversa ao tempo de trabalho demandado, ou seja, você pode conciliar seu marketing de rede com outras atividades sem o menor problema. Nos Estados Unidos, por exemplo, esse é um mercado que já tem um alto nível de aceitação, por permitir que as pessoas se mantenham nos seus empregos e dediquem um tempo parcial ao marketing de rede.
Como funciona o marketing de rede?
O objetivo do marketing de rede é que o produtor do item/serviço crie a sua rede de distribuidores dando suporte, treinamento e assessoria para que estes revendedores – ou parceiros – busquem o cliente no método porta a porta ou façam a divulgação de forma automatizada. Assim, os parceiros ficam responsáveis por fazer a prospecção de novos clientes, nutrí-los de alguma forma e fechar a venda. Ao finalizar o processo recebem uma comissão por venda efetuada.
A grande pergunta é: diante dessa cadeia de revendedores, o vendedor principal responsável pelo produto ou serviço, não faz nada, só lucra? Na verdade, no marketing multinível, o “produtor” pode concentrar seu capital na criação do item, além do desenvolvimento de estratégias e técnicas de treinamento. Ah, sim. Obviamente ele também entra no bolo da comissão pelas vendas da sua equipe de parceiros.
Marketing de rede x esquema de pirâmide
Se você leu até aqui e ainda está desconfiado sobre a credibilidade do marketing multinível pela sua aparente semelhança com o esquema de pirâmide que faz a festa do noticiário policial, não se preocupe. A pirâmide financeira, um esquema totalmente ilegal na maioria dos país, cria uma cadeia de recrutamento inviável e dependente. A ideia é focada estritamente no recrutamento de novos vendedores.
O “golpe” em questão reside no fato de que os produtos revendidos costumam ser superfaturados ou sem valor algum para o cliente final, contando com propaganda enganosa que usa depoimentos dos próprios participantes. E, infelizmente, quem acaba pagando o pato, além do cliente final, é claro, são os revendedores da base da pirâmide, já que não conseguem recrutar novos vendedores e morrem no prejuízo.
Marketing multinível: uma modalidade em ascensão no Brasil
O marketing multinível não só é legal no Brasil, como, por aqui, entidades cuidaram de estabelecer regras claras para diferenciá-lo cada vez mais do esquema de pirâmide, fazendo com que essa modalidade venha crescendo no país.
Assim, até uma cartilha chegou a ser desenvolvida pelo governo federal em conjunto com associações de proteção comercial. Nela foram instituídas algumas orientações para que nenhuma regra seja burlada ou interpretada com viés.
E para reforçar a legalidade do sistema de marketing de rede, a SENACON, Secretaria Nacional do Consumidor, em conjunto com a CVM, Comissão de Valores Monetários, publicou um boletim que deixa bem claro as diferenças entre a legalidade do marketing de rede e a ilegalidade do sistema de pirâmide.
Num país com taxa de desemprego recorde de mais de 14 milhões de desempregados, o marketing multinível deixou de ser um complemento de renda, passando a ser a fonte de renda principal de brasileiros que acreditam nessa metodologia, não como mágica, mas como uma rede em que são transmitidas informações de relevante interesse público e prestação de serviços à comunidade. Essa é justamente a essência do marketing de rede.
3 principais vantagens do marketing de rede
Ainda não se convenceu sobre os benefícios de se investir no marketing de rede? Ok, o investimento inicial pode ser alto a ponto de até não compensar, mas, por outro lado, veja o que você terá no médio prazo dessa prática presente em mais de 100 países, segundo a ABEVD:
Você é seu próprio chefe:
Para muitos, a liberdade que existe em ser o próprio chefe já compensa os desafios de se investir em uma modalidade de marketing relativamente nova. Afinal, nesse modelo de negócio, você terá completa autonomia para escolher quantas horas do dia vai gastar com o marketing de rede, bem como o tipo de produto que quer comercializar e o público para o qual irá vender. E não existe forma mais justa e empolgante de remuneração do que ganhar de acordo com a sua própria produtividade.
Ganhos são escaláveis
A escalabilidade dos ganhos é uma grande característica do marketing de rede. Ou seja, sempre que um revendedor ou parceiro recruta um novo distribuidor, esse novo integrante pode, após um tempo, criar a sua própria rede. Adiante, todos os novos parceiros que forem incluídos na rede por esse novo integrante também podem criar suas próprias equipes e, dessa maneira, os níveis da força de vendas se multiplicam na sequência. Essa escalabilidade natural resulta em ganhos cada vez maiores para os chamados produtores.
Suporte dos maiores players do mercado
Outra enorme vantagem que acaba pesando no currículo de quem opta pelo marketing multinível é participar de um mercado promissor, lidando com players de renome e grandes empresas, como Herbalife (talvez o exemplo mais popular de marketing multinível no Brasil) e Amway, entre outras. Caso você tenha a sorte de se tornar um revendedor de uma dessas empresas, poderá contar com planos bem fundamentados de comissão e bonificação, sem contar que a qualidade dos produtos acaba trabalhando em seu favor.
Marketing mononível: o que é?
Vale destacar, também, a existência no setor de vendas diretas do chamado marketing mononível, no qual o revendedor compra o produto e o revende com uma margem de lucro média de 30% a 50%.
Dica de ouro para iniciantes
O ideal é sempre começar por uma empresa já renomada, com pelo menos 4 anos de existência no mercado, evitando embarcar em um sistema piramidal. Estude o plano de pagamento de comissões, além da política de compensações. Há empresas que remuneram por vendas e recrutamento de pessoas para equipe. Conheça também as suas metas e regras de exclusão cadastral. E, claro, olha o red flag aqui: passe longe de empresas que venham a vincular o pagamento da sua comissão a metas agressivas demais.
E então, agora que você se familiarizou com o marketing de rede, já pode começar a buscar negócios interessantes nos quais investir seu tempo e dinheiro. Lembrando que nem mesmo essa modalidade contém uma fórmula mágica: para se chegar ao sucesso, é necessário muito trabalho e, claro, um pouco de jogo de cintura para superar as adversidades pelo caminho.
Bem, agora, queremos saber um pouco da sua experiência com o marketing de rede ou multinível, bem como sua opinião sobre essa estratégia que não para de crescer na web. Deixe seu comentário aí embaixo, beleza?
