Marketing de influência para empresas: como usá-lo na sua marca

Não importa o tema ou segmento, não faltam influenciadores digitais dedicados a levar conteúdo de valor para uma audiência na internet. E junto com essa nova profissão, o marketing de influência para a empresa ofereceu uma oportunidade de atingir novas pessoas na web. 

Se você não quer deixar seu negocio por fora dessa tendência, veja como funciona o marketing de influência e como você pode implementá-lo em sua estratégia de marketing. 

O que é marketing de influência?

Marketing de influência (influencer marketing) é uma estratégia de produção de conteúdo em parceria com personalidades que exercem grande influência em seu público.

O objetivo do marketing de influência para empresas é criar uma conexão maior entre a marca e os clientes. 

Ou seja, por meio da relação que o influenciador possui com sua audiência, um conteúdo cocriado pode impactar novas pessoas e  gerar valor para o seu produto/serviço.

Quando você estabelece uma parceria com um produtor de conteúdo aumenta as chances de conseguir vender e criar um vínculo maior, pois o as pessoas que se identificam com o influenciador sentem-se mais seguras para acreditar também em sua empresa. 

Mas quem são os produtos de conteúdo?

Produtores de conteúdo, influencers ou influenciadores digitais são pessoas presentes na web e que criam conteúdos digitais que envolvem e engajam pessoas. 

Um influenciador digital pode falar de diversos assuntos e temáticas como moda, viagem, lifestyle, humor, educação e mais. 

Quando falamos em marketing de influência para empresas, as marcas aproveitam da autoridade dessas personalidades para divulgar negócios, produtos e serviços. 

Para dar certo, no entanto, a parceria deve ser planejada e bem estruturada: a audiência do influencer deve ser semelhante ao público-alvo da sua empresa. 

Quais os benefícios do marketing de influência para empresas?

Não adianta: se você quer manter sua empresa viva na internet, precisa acompanhar as mudanças dos consumidores. 

Hoje, com tantos meios de certificar que a compra online é segura, o comportamento do consumidor está fortemente atrelado ao mundo digital, reviews, opiniões e avaliações. 

O marketing de influência para empresas é uma alternativa para as marcas que desejam acompanhar essa transformação. 

É só você observar o seu comportamento como consumidor nas redes: antes de comprar um produto, você costuma procurar pela opinião de outras pessoas sobre a qualidade? Entrega? Reputação da marca? Apostamos que sim!

O mesmo acontece com a sua audiência: ter personalidades influentes falando sobre o seu negócio é importante para que mais pessoas tomem a decisão de compra. 

Além disso, o marketing de influência para empresas também oferece os seguintes benefícios: 

#1 Gera confiança na marca

Quando um influenciador possui relacionamento e autoridade com seu público, ele influencia seu estilo de vida e decisões de consumo. 

Os seguidores do influencer acreditam no que ele faz e fala, pois o escolheram como referência dentro da sua comunidade. 

Assim, quando você implementa uma parceria com um influenciador digital, gera confiança na sua marca, pois a audiência entende que se seu produto foi anunciado por ele é porque realmente possui valor. 

#2 Aumenta a percepção da marca no mercado

Outro benefício do marketing de influência para empresas é o aumento da sua percepção de marca. 

Associar seus produtos à uma personalidade querida e admirada é uma estratégia positiva, pois você insere sua marca no dia a dia das pessoas em conteúdos que eles já costumam acompanhar.  

E se o influencer é bem escolhido, as pessoas conhecerão a sua empresa positivamente, pois ele agregará valor à marca.

#3 Influencia a decisão de compra

Imagine que você quer comprar um novo celular, mas ainda está na dúvida entre alguns modelos. 

O que você faz para decidir o melhor? Pergunta os amigos? Pesquisa opiniões na internet? Procura a reputação da marca na web?

Agora pense que uma pessoa também está na dúvida entre um produto vendido pela sua empresa. 

Se você investe em marketing de influência já está um passo à frente dos seus concorrentes, pois aumenta as chances do comprador escolher seu produto. 

Assim ele pode acompanhar o que falam da sua marca, a opinião sobre seu produto e tirar dúvidas com quem já comprou. E, claro, consumir de você também! 

#4 Melhora a sua presença digital

Se tem uma coisa que o influenciador digital tem é presença digital! 

Afinal, ele possui uma audiência na web, criou uma comunidade e inspira as pessoas que acompanham seu conteúdo.

Portanto, se a ideia é melhorar a sua presença na internet não há estratégia melhor do que o marketing de influência. 

Quando o influencer é bem selecionado, você fortalece a imagem da sua marca no ambiente online e aumenta as chances de atingir potenciais compradores e clientes.

#5 Agrega valor para o seu produto/serviço

Outro benefício do marketing de influência para empresas é a entrega de uma solução para a sua audiência. 

Seja por meio de conteúdos de valor ou o seu próprio produto, quando há uma personalidade influente falando sobre o seu negócio isso aumenta o valor da sua marca.

Afinal, uma coisa é a empresa falar da eficiência e qualidade do seu produto/serviço, outra coisa é ver uma pessoa em quem você acredita e confia falando que é bom e vale a pena. 

#6 Enriquece sua estratégia de conteúdo

Por mais primordial que seja, nem sempre uma empresa consegue manter a produção de conteúdo frequente. 

Quando sua marca possui uma parceria com um produtor de conteúdo, porém, dá para reciclar os conteúdos produzidos em conjunto para preencher o seu calendário editorial. 

Assim, além da publicidade da sua empresa, você alimenta a audiência da sua marca com conteúdos de qualidade.

#7 Os resultados podem ser mensurável

Por último, mas muitíssimo importante está a oportunidade de mensurar resultados. 

Tudo que está na internet, se bem configurado, pode ser acompanhado. 

Ou seja, por meio de resultados diretos você sabe se a parceria deu certo, se seria legal mudar seu time de influencers, quais produtos são mais procurados e vendidos, entre outras questões que podem trazer muitos insights. 

Assim, é muito fácil ficar por dentro dos dados e métricas quando você implementa o marketing de conteúdo em sua empresa. 

Diferente de uma propaganda na TV aberta, por exemplo, em que você paga para a circulação da campanha, mas não consegue acompanhar o retorno com precisão. 

Como implementar o marketing de influência na sua estratégia?

Com todos estes benefícios você já não vê a hora de aplicar o marketing de influência em sua empresa? Calma aí! 

Para ter resultados positivos para a sua marca e conseguir todos esses ganhos, é importante planejar sua ação com atenção e cuidado. 

Veja abaixo como começar a estruturar uma parceria com um influenciador digital para o seu negócio. 

#1 Defina um objetivo

O primeiro passo para ter um marketing de influência eficiente para sua empresa é definir quais os objetivos que você pretende alcançar com a sua parceria. 

Você quer gerar leads? Realizar vendas? Divulgar um novo produto? Reforçar a imagem da sua marca na web? 

Saber o que você quer conquistar com seu marketing é o ponto mais importante para fazer uma campanha de sucesso. 

Depois que você saber o que deseja alcançar, pense:

• Qual nicho você quer atingir?
• Qual influenciador digital irá ajudar a realizar seu objetivo?
• Qual orçamento da sua empresa para a campanha?
• Como você espera trabalhar em conjunto com o produtor de conteúdo?

#2 Conheça o seu público

Antes de partir para a escolha do influencer ideal, sua empresa precisa ter uma audiência bem definida. 

Quando você pensa em quem quer alcançar, fica fácil estruturar uma estratégia e comunicação eficiente para impactar quem segue seu conteúdo. 

Saber sobre o que dizer e entender com quem irá falar é fundamental para encontrar criadores de conteúdo que vão elevar sua imagem na internet. 

#3 Escolha os influenciadores digitais certos

O passo primordial para fazer o marketing de influência para empresa dar certo é escolher bem o influenciador digital.

Vamos lá: uma parceria, se feita com o parceiro certo, vai trazer muitos benefícios para o seu negócio.

Mas isso não significa que você deve escolher o influencer com base no número de seguidores ou inscritos que ele tem nas redes sociais.

Ou, então, pode ser que você coloque muita coisa a perder. 

O segredo para uma boa estratégia de marketing de influência é escolher personalidades que tenham o mesmo público (ou ao menos bem parecido) que o seu. 

Por exemplo, se sua marca é de maquiagem, muito provavelmente sua audiência não está esperando um conteúdo sobre jogos no seu perfil, certo?! Então, qual o sentido de chamar um grande influencer de game para uma publicidade?

Pode ser que sua empresa seja de interesse geral para vários tipos de pessoas, como acontece com o Ifood e a Netflix, por exemplo, aí tudo bem contar com vários influencers de diferentes segmentos. 

Mas se a ideia é fazer um conteúdo exclusivo para divulgar um novo produto e/ou serviço , escolher pessoas que tenham um público mais parecido aumentam as chances de ter resultados positivos. 

#4 Defina a estrutura da parceria

O mercado de influencer digital já não é mais apenas hobby há tempos. Então, se sua empresa quer trabalhar com marketing de influência, uma boa dica é profissionalizar a sua parceria. 

Você pode até optar por abordar um micro influenciador digital por DM, por exemplo, mas é importante que o contato profissional seja feito para alinhar as expectativas da sua empresa e do influencer para o trabalho. 

Ele deverá seguir um roteiro? Irá ter uma liberdade maior para criação? Deverá postar quantas vezes, em quais redes e com que frequência? Será exigida exclusividade? 

Quando uma marca opta por realizar uma parceria com um influenciador digital é importante que tudo seja acordado por meio de um contrato e as ações planejadas em conjunto. 

Então, a dica é conversar com o produtor de conteúdo selecionado para explicar o objetivo da marca e o que deverá ser produzido, além de aproveitar a oportunidade para entender como o influencer trabalha e o que ele espera da sua empresa. 

Outros itens que não pode ficar de fora da reunião é: forma de pagamento, período da parceria e o direito de uso dos conteúdos e imagem pela marca. Não vai esquecer, hein? 

Cuidados ao realizar parcerias com influenciadores digitais

Quando uma empresa aposta no marketing de influência, ela corre alguns riscos que precisam ser avaliados antes de iniciar parceria. 

Ao escolher um influenciador digital para representar sua marca, você está associando a imagem do seu negócio à uma personalidade – que, assim como qualquer pessoa, pode cometer erros e possuir valores que diferem do que sua empresa defende. 

Por isso é muito importante pesquisar muito sobre o produtor de conteúdo que você deseja incluir em sua estratégia de comunicação. 

Analise suas redes sociais, confira os comentários que existem sobre essa personalidade na web, veja vídeos, posts, notícias. Toda a informação reunida sobre ela na internet irá ajudar a entender se a sua escolha será positiva. 

Agora que você já sabe para o que serve e como implementar o marketing de influência para empresas, que tal aproveitar nossa plataforma para encontrar um influenciador para sua campanha? Aqui na Raczum possuímos uma ampla rede de influenciadores que podem ajudar a alavancar a imagem da sua empresa na web. Confere lá ;).