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Gatilhos mentais: como usar a seu favor

As redes sociais são um dos principais meios de comunicação e relacionamento entre as pessoas, por isso gatilhos mentais se fazem necessários. Quando falamos em marcas e empresas, isso é ainda mais positivo. Afinal, sabemos que nossos perfis nas redes podem ser uma porta de entrada para novos clientes e seguidores. 

Assim, além de manter um diálogo e uma comunicação clara com sua audiência nas redes, uma estratégia essencial é despertar o interesse das pessoas. Mas como você pode fazer isso em seu conteúdo? Continue lendo para descobrir! (Alerta: gatilho mental 😂).


O que é gatilho mental?

O gatilho mental é uma estratégia muito eficaz na produção de conteúdo para estimular a galera a ter uma ação automática. 

Como isso acontece? Bom, gatilho mental envia uma mensagem ao cérebro do leitor, lá no inconsciente, estimulando a pessoa a fazer algo.  

É como se, no momento em que lemos as “chamadas” de um conteúdo, nosso cérebro toma decisões no “piloto automático”. 

O gatilho mental é uma boa técnica para educar seus seguidores a fazerem ações simples como curtir, comentar, compartilhar, marcar amigos e muito mais.

Como usar gatilho mental a favor do seu conteúdo?

Uma coisa muito importante para quem trabalha com internet é a interação da audiência. 

Mas, muitas vezes, a pessoa fica tão entretida com o seu conteúdo, que mal lembra de dar um simples “like”. 

Outras vezes, passamos pelo feed das redes sociais com tanta pressa, que a última coisa que passa pela nossa cabeça é compartilhar um post, não é?

Quando um conteúdo vem com um gatilho mental, no entanto, você aumenta muito as chances dos seus seguidores interagirem com suas postagens. 

Tipos de gatilho mental para suas publicações

Agora que você já sabe a importância dos estímulos mentais na internet, vamos conhecer alguns tipos de gatilhos que facilitam a tomada de decisão dos seus seguidores? Bora!

#1 Escassez

Se tem um gatilho mental muito usado na internet é o de escassez. Ou seja: o medo de acabar e você ficar sem! 

Sabe quando você está acompanhando o lançamento de curso ou já entrou em uma loja online e ficou “namorando” uma peça de roupa por dias?

Aí, um belo dia, aparece as seguintes informações para você: “vagas limitadas”, “20% de desconto nas primeiras unidades” ou “últimas peças”. 

Você, mais do que depressa, reserva logo sua vaga ou compra sua blusinha tão desejada. E é aí que você caiu no senso de urgência que os gatilhos mentais podem causar. 

Muitas vezes, devido aos gatilhos, acabamos consumindo algo que até então imaginávamos não precisar. Mas aí, vemos que é uma edição limitada, uma coleção exclusiva, uma promoção pontual. E por medo de acabar ficando sem, consumimos para não perder o prazo. 

#2 Autoridade

Uma forma de inserir o gatilho mental em suas redes sociais é trabalhando a sua autoridade. 

Se você é associado à um assunto como uma autoridade, logo sua indicação vale muito para seus seguidores.

Pense em marcas como Nubank e Netflix ou grandes influencers de vários segmentos. 

Se a Netflix faz uma publicação sobre determinada série ou filme, automaticamente todo mundo quer assistir, pois é impossível não associar a marca à esse assunto. Entende? 

#3 Prova social

O gatilho da prova social é um que sempre dá muito certo nas redes sociais. 

O modelo é muito simples: você pode compartilhar conteúdos criados por outras pessoas seguindo suas dicas, feedbacks de clientes e/ou seguidores sobre seus produtos e indicações. 

A prova social consiste em construir a credibilidade da sua marca pessoal frente à sua audiência. 

Assim, você mostra para quem já segue seu perfil, mas que nunca interagiu muito ou para quem chegou ao seu trabalho recentemente como seus conteúdos são úteis e valorosos.

#4 Antecipação

Você já deve ter visto alguma vez uma propaganda de uma grande marca anunciando um produto/serviço que ainda nem foi lançado, certo? 

Pois bem, o gatilho mental de antecipação é uma estratégia para gerar ansiedade nos consumidores e/ou seguidores para deixá-los na expectativa. 

Pense, por exemplo, na estratégia da Apple quando um novo iphone é lançado: antes mesmo de termos os aparelhos disponíveis, a marca faz um evento para contar quais as funcionalidades e novidades que o cliente pode esperar.

O gatilho de antecipação gera expectativa na audiência para consumir mais da sua marca ;). 

#5 Reciprocidade

Um dos gatilhos mentais mais eficientes é o da reciprocidade, mas também um dos mais complexos para usar em seus conteúdos.

Ele funciona muito bem quando você consegue se colocar no lugar do seu público, mas para isso é preciso conhecer os desejos e as dores da sua persona, hein?!

Assim, você cria uma conexão emocional com sua audiência, pois ela entende que vocês passam pelas mesmas coisas, portanto você pode ajudá-la e entendê-la. 

Dessa forma, você garante que irá entregar um conteúdo de muito valor para a galera que acompanha seu trabalho. 

Usar gatilho mental em seus posts é muito bom para uma estratégia de marketing, pois além de se conectar com seus seguidores, você mostra para eles o que espera como retribuição pelo conteúdo que foi produzido. E, tenha certeza, se foi feito com carinho, sua audiência vai adorar retribuir!

Para aprender mais sobre como turbinar seu trabalho nas redes sociais, siga a Raczum no Instagram e veja todos os dias dicas práticas para aumentar sua presença digital

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Edu Gazzinelli | Raczum ®

Edu Gazzinelli | Raczum ®

CEO e Fundador da Raczum® ❤️ Inovação | Marketing | Design | Planejamento 🎓 Miami AdSchool | ESPM | UNA 💼 @raczum | @restyle.com.br | @medify.tech

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