Automação de marketing: como otimizar o seu trabalho e garantir mais clientes

Se você, como milhares de brasileiros, é um freelancer de marketing digital, deve conhecer quais as vantagens de se utilizar uma ferramenta da automação de marketing. Uma ferramenta que o conecta a novos clientes, otimiza e escala seus processos de criação de landing pages e gestão de campanhas de Google Ads, e assim garante mais clientes e consequentemente, uma renda mensal maior e mais tempo livre para lazer (que é o que no fundo nos interessa, né?).

Neste post, vamos mostrar o que você pode extrair da automação de marketing, bem como dar algumas dicas para manter sua competitividade no mercado. Confira.

O que é a automação de marketing?

A automação de marketing é um conceito que envolve o uso de tecnologias para automatizar ações e processos, com o principal objetivo de amplificar a eficiência e a escalabilidade e, além disso, manter o relacionamento personalizado com os leads.  Entre as opções de ferramentas que você encontrará no mercado estão a RD Station e Hubspot, duas das mais famosas.

Vale ressaltar que a automação permite que o freelancer atenda a um grande número de clientes ao mesmo tempo, tendo condições de monitorar de perto se a estratégia está ou não dando certo. 

Por que investir em automação de marketing? 

Com as automações de marketing, é possível adotar mais de um tipo de estratégia de marketing digital ao mesmo tempo. Afinal, o principal objetivo desse tipo de ferramenta é diminuir o tempo gasto em processos manuais. E essa é apenas uma das vantagens em automatizar os processos das estratégias digitais para uma empresa. Acompanhe a seguir as demais: 

Mais eficiência para o funil de vendas

As automações de e-mail marketing permitem a segmentação do lead de acordo com seu estágio no funil de vendas. Dessa maneira, é possível enviar conteúdos e e-mails mais adequados de acordo com as necessidades de cada caso. 

Otimização na comunicação com os clientes

A qualidade na comunicação com a audiência é imprescindível para o sucesso das suas estratégias de marketing digital. As automações de mídias sociais, por exemplo, permitem que o tempo gasto na postagem de conteúdos seja utilizado para criar novas pautas ou realizar o suporte dos canais de atendimento online. 

Vale ressaltar que a facilidade de mensurar as métricas de cada estratégia garante que apenas as medidas que geram resultados sejam priorizadas no planejamento de marketing.

Redução de custos 

Ao diminuir o tempo destinado às tarefas manuais, os seus colaboradores podem exercer atividades mais relevantes para a atração e conversão de leads. Em alguns casos, é possível executar mais ações sem precisar contar com outras pessoas para cumprir as novas demandas. Todos esses fatores são fundamentais para quem precisa colocar novas estratégias em ação.

Confira a seguir alguns dos pontos cruciais dentro de uma estratégia de automação de marketing:

Páginas de pouso (landing pages)  

Um dos principais benefícios de se contar com uma ferramenta de automação é a possibilidade de operar as páginas de pouso, ou landing pages, também conhecidas como páginas da campanha, onde os leads deixarão seus dados em troca de um material relevante. As landing pages são como vendedores que trabalham 7 dias por semana e 24 horas por dia, fazendo com que você, como freelancer não se preocupe em, manualmente, prospectar um por um dos leads.   

SEO (Search Engine Optimization)

O SEO fica bem mais simples quando traduzido pela interface de uma ferramenta de automação, não precisando de o freelancer inserir sua conta diretamente no Google Analytics/Ads e, em meio a uma profusão de dados, tentar tirar daí informações simples como: páginas mais acessadas, performance de palavras-chave, número de visitas e taxa de rejeição. Com a ferramenta, todas essas informações chegam “mastigadas”, o que é, no mínimo, um ganho de tempo, pois fica tudo bem mais fácil de mensurar.  

Google Ads

Ao utilizar uma plataforma de automação, o analista de marketing conseguirá atender e otimizar muito mais contas, e com muito mais segurança, já que ele entende prontamente o passo a passo que precisa ser feito para colocar uma campanha para rodar. Isso faz toda a diferença, uma vez que operar o Google Ads, “na fonte”, obriga o profissional a se atualizar frequentemente, em função de mudanças constantes na programação/interface/mecânica do programa.    

E-mail marketing 

Outra grande vantagem da ferramenta de automação é a integração do e-mail marketing à estratégia, fazendo com que sejam desenvolvidas estratégias de nutrição e relacionamento com a base de clientes e clientes em potencial de determinado negócio. Sem uma ferramenta de automação, o freelancer precisa contar com programas específicos para disparo de e-mail marketing, e a verdade é que a maioria dispõe de recursos bastante limitados, sem contar as falhas técnicas. 

Base de leads segmentada

O ponto mais expressivo, em se tratando de uma ferramenta de automação, é que ela organiza todas as operações, mostrando exatamente onde o “dinheiro” está, ou seja, a base de leads, a qual é possível segmentar, qualificar e nutrir de modo que, mais cedo ou mais tarde, clientes sejam conquistados. Sem uma ferramenta apropriada, o que se tem são listas não dinâmicas e que, exatamente por isso, correm o risco de ficarem desatualizadas, levando à perda de novos negócios – upsellings. 

5 sites de marketing digital para você entender mais sobre automação de marketing

O marketing digital está sempre em constante mudança, logo, é preciso dominar cada vez mais técnicas para não ficar desatualizado na área. Buscar referências e aprender é essencial para acompanhar as tendências de mercado, e uma das melhores maneiras para isso é seguir blogs e sites de empresas e profissionais especialistas no assunto.

Por isso, resolvemos separar para você 5 sites de marketing digital que são referências em termos de automação de marketing. Confira:  

Neil Patel

Um dos marquetólogos mais influentes no meio digital do momento, Patel desenvolve conteúdos em seu blog extremamente completos e aprofundados sobre marketing digital. Com uma linguagem simples e didática, o profissional costuma incluir cases próprios em seus conteúdos, trazendo proximidade ao mundo do leitor. Recentemente, o guru do marketing digital lançou uma ferramenta voltada para SEO denominada Ubersuggest que vem fazendo bastante sucesso. 

Rock Content

Sendo uma das mais expressivas empresas de referência de marketing digital no Brasil, o blog da Rock Content é excelente para profissionais acompanharem dicas e novidades do segmento. Os conteúdos desenvolvidos são direcionados para agências digitais, e trazem materiais com estratégias, ferramentas de marketing, e-commerce e vendas, sendo um dos sites mais completos sobre marketing digital. 

Resultados Digitais 

Como uma das empresas pioneiras no mercado do marketing digital no Brasil, a Resultados Digitais conta com um blog especializado em trazer dicas, informações e estratégias sobre a área para profissionais e agências do marketing digital. Além de ter uma das ferramentas mais poderosas no país de automação de marketing, a Resultados Digitais também promove dois eventos bastante influentes na área: o RD Summit em Florianópolis, cidade sede da RD, e o RD On the Road, percorrendo as principais capitais durante o ano. 

Mundo do Marketing

O Mundo do Marketing é um dos sites de marketing digital de referência, que traz novidades e informações na área do Marketing no Brasil. O site possui artigos, entrevistas, notícias e promove a discussão de vários temas referentes ao marketing no país. Uma leitura obrigatória para ficar antenado nas novidades e mudanças no mercado. 

Viver de Blog 

Para quem trabalha com marketing de conteúdo ou mesmo tem interesse em começar a produzir conteúdo para a web, a leitura do site Viver de Blog é essencial para aprimorar técnicas e aprender novas estratégias. O site reúne artigos, infográficos, cursos, e também materiais informativos e indicação de ferramentas para profissionais do marketing digital. O principal foco do Viver de Blog é ajudar profissionais do meio digital a ganharem autoridade na web, por meio da produção de conteúdo, trazendo várias dicas de como escrever bem, copywriting, além de otimização e como gerar mais tráfego e conversão em um site. 

Quem está iniciando sua jornada no Marketing Digital provavelmente vai se deparar com o termo Automação de Marketing. Afinal, é possível utilizar inúmeras estratégias para divulgar seu produto/serviço. Contudo, executá-las com maestria é um desafio para muitos iniciantes, seja pela falta de conhecimento técnico, seja pela falta de mão de obra qualificada. Portanto, todo estudo ainda é pouco!

Gostou das nossas dicas de sites de marketing digital para você acompanhar? Tem alguma dúvida sobre automação de marketing? Aproveite e acompanhe o blog da RACZUM, trazemos semanalmente várias dicas sobre marketing digital!